Kas yra Cambaceo?

Cambaceo“ - tai vienas iš seniausių pardavimo strategijų, kuriose asmuo yra pasiryžęs pasiūlyti produktą ar paslaugą tiesiogiai kiekvienam savo potencialiems pirkėjams ar klientams. Kitaip tariant, tai yra „akis į akį“ arba „nuo durų iki durų“ pardavimo sistema.

Pardavėjas paprastai yra tam tikros prekės ar paslaugos gamintojas arba gamintojas, nors jis taip pat gali būti profesionalus pardavėjas.

Cambaceo sistema, kuri buvo sukurta jos pradžioje, neteko naudos, nes ji buvo sukurta kaip būdas priartinti produktus prie tų vartotojų, kurie geografiškai toli nuo miestų teritorijų ir formaliai nustatytų rinkų.

Tačiau „Cambaceo“ vis dar yra tinkama pardavimo forma, o kai kuriais atvejais labai sėkminga.

Tokie yra atvejai, kai parduodami grožio produktai arba namų apyvokos daiktai, vadinamieji „daugiapakopiai pardavimai“, kuriuose dirba pardavėjai, kurie užima didesnį mastą, nes jie įdarbina daugiau žmonių, kad padidintų pardavimus.

Be to, tradiciniai „nuo durų iki durų“ pardavėjai, kurie vis dar egzistuoja, ypač kaimo vietovėse, kuriose nėra interneto prieigos, ir be įvairių prekių ir paslaugų pasiūlos.

Pagrindinės Cambaceo charakteristikos

- Apie produktus ir paslaugas žmonėms, geografiškai toli nuo komercinių centrų, arba tiems, kurie dėl tam tikrų priežasčių negali pereiti į šiuos centrus.

-Ji siūlo palyginti nedidelį kiekį produktų ir paslaugų.

- prekės yra siūlomos tiesiogiai arba rodomos per katalogus su nuotraukomis; šiuo atveju klientas pasirenka savo mėgstamus produktus ir pardavėjas juos pateikia kitame apsilankyme.

- Leidžia komercinį prekių ir paslaugų sandorį tiems žmonėms, kurie nėra įtraukti į oficialią finansinę sistemą, ty tiems, kurie neturi kredito kortelių, banko sąskaitų ir pan.

- Apskritai ji neturi reklamos žiniasklaidoje ir naudoja vidaus ir rudimentinę rinkodarą.

- Cambaceo neleidžia įsilieti į oficialią komercinę sistemą, nes ji gali pasiūlyti geresnes kainas, nes ji neturi papildomų išlaidų, pvz., Reklamos, platinimo ir mokesčių mokėjimo, dėl kurių produktai brangesni.

- Dėl tiesioginio susitarimo su vartotoju, „Cambaceo“ leidžia mokėjimų galimybes pritaikyti prie kiekvieno kliento galimybių.

Cambaceo privalumai

- Pardavėjas turi galimybę tiesiogiai žinoti savo klientą, be tarpininkų ir bendrauti su juo tiek kartų, kiek reikia jo gyvenamojoje ar darbo vietoje.

-Šis akis į akį kontaktas suteikia prekybininkui pirmas žinias apie savo vartotoją, kuris yra labai vertinga priemonė savo produktų kūrimui.

- Klientui šis tiesioginis ir asmeninis kontaktas taip pat garantuoja pakankamą ir tinkamą informaciją prieš įsigydamas produktą, užtikrindamas, kad jis bus būtent tas, ko jis tikisi ir nori iš jo.

- Leidžia išsamiai ir konkrečiai įvertinti siūlomo produkto ar paslaugos privalumus ir trūkumus.

-Facilita atlieka pakeitimus ar patikslinimus, būtinus geriau patenkinti vartotojo poreikius.

- Sukurti pasitikėjimo ir žinių santykius, kurie neįmanomi per kitas masyvesnes pardavimo formas.

- Tai leidžia komercinius sandorius žmonėms, kurie nėra įtraukti į bankų sistemą.

- Šis tiesioginis kontaktas ir intymios kliento žinios leidžia pardavėjui suteikti vietinius kreditus, mokėjimus dalimis patogiai ir apskritai be palūkanų, taip pat kitas išmokas žmonėms, kurie ne visada galėjo ją gauti oficialioje rinkoje.

- Visa tai pasiekiama remiantis pasitikėjimo ir moralinio įsipareigojimo santykiu.

-Jei daugelis komercinės grandinės žingsnių yra praleidžiami, produktas pasiekia vartotojo rankas mažesnėmis sąnaudomis, ekonomiškiau.

- Pastarasis taip pat reiškia mažiau išlaidų gamintojui.

Cambaceo trūkumai

- Gamintojas arba pardavėjas turi ribotą veiksmų spektrą, apibrėžtą pagal geografinę taikymo sritį.

- Klientas turi mažai ar ribotų galimybių rinktis, palyginti su didelių rinkų siūlomomis galimybėmis.

-Jie neturi galimybės reklamuoti žiniasklaidoje, todėl jie turi mažai arba visiškai nesugeba konkuruoti su dideliais prekių ženklais ar oficialiomis įstaigomis.

- Komerciniai santykiai priklauso nuo labai nedaug žmonių, todėl šių santykių palaikymas tampa abejingas abiejuose galuose, ty ar pirkėjas dingsta arba pardavėjas dingsta.

- Vis labiau nesaugiame pasaulyje taip pat tampa vis sunkiau gauti kliento namo duris nežinomam pardavėjui.

„Cambaceo“ šiandien

Anksčiau sakėme, kad „Cambaceo“ yra senoji komercinė praktika ir kad, kaip ji buvo sukurta pradžioje, ji buvo panaudota dėl technologijos atsiradimo.

Bet daugiau nei susilpnėjusi, „Cambaceo“ yra mutavusi, suteikdama jiems galimybę naudotis šiais naujais šiuolaikinio pasaulio įrankiais.

Faktas yra tai, kad didelio miesto miestuose parduodamas senas pieno, šluotų ir indų pardavėjas vis labiau neįsivaizduojamas.

Tačiau pakanka pažvelgti į politikų požiūrį į artimus rinkimus ir atrasti naują pokyčių būdą.

„Timbreo“ arba apsilankymas namuose pagal kandidatų namus yra tiesioginis pardavimas, kuriame siūlomi pažadai, o balsai pateikiami kaip mokėjimo forma.

Kita vertus, vis dažniau matome, kaip visų rūšių ir dydžių įmonės siūlo savo produktus ar paslaugas per internetinę platformą. Tai atlieka didelės įmonės, pvz., Mažas gamintojas arba nepriklausomas amatininkas.

Tai yra nauja kaitos forma, kurioje pardavėjas - nebėra kūnas ir kraujas, bet galiausiai pardavėjas - ir toliau išmuša kiekvieno namo duris, kad pasiūlytų beveik savo prekes. Dabar „Bell“ yra reklama internete.

Nuolat optimizuojant technologinius išteklius, pasiūlymas buvo išplėstas vartotojui, jis buvo praturtintas pagal savybes, specifikacijas ir informaciją, o geografinis diapazonas, į kurį gamintojas gali pasiekti, buvo pratęstas beveik neribotai.

Gerai žinoma „e-komercija“ - tai tik „skaitmeninis„ Cambaceo “, kuris tapo labai naudinga priemone:

  • Paleiskite naujus produktus ir atlikite akcijas
  • Paprašykite „išbandyti“ ar išbandyti pagrindinių vartotojų produktus
  • Sukurti lojalumą prekės ženklui: vartotojas identifikuoja produktą, kurį jis laiko matuojamu, ir prekės ženklą, kuris tiesiogiai kalba su juo
  • Sumažinkite išlaidas, nes galite tiksliai pasiekti pagrindinę visuomenę
  • Sukurti didesnį pelningumą

Žvelgiant iš šio kampo, Cambaceo toli gražu ne miršta, nes sugebėjo prisitaikyti prie pokyčių ir naujų realijų. Jis yra gyvesnis nei bet kada ir jis čia pasilieka.